隐瞒,直接苦笑着摇了摇头,“白鹿市那边是我们去年才开始宣传和推广的城市,目前那边的市场还不够成熟,所以我们暂时无法设立实体经营处。”
“那我现在可以回答你的问题了,我的合作方式是,我想做你们在白鹿市这边的独家代理商,合作方式是分成制。
第二条的定制家具,我得拿到你们公司的出厂价。
至于最后一条的设计独家使用权,我个人不喜欢做版权买断的买卖,所以我同样要分成制。”
话音落下,黄守真便从自己随身携带的公文包里,取出一张自己在来这边考察之前,就已经提前拟定好的分成协议报价清单草稿,递给魏雪莹道:“至于分成比例,我在协议上已经说明了,魏经理你先看看吧。”
魏雪莹见黄守真甚至都懒得跟自己过多谈判,二话不说就把单方面拟定的合作协议,交给自己查看,那叫一个始料未及。
要不是对方的专业实力,包括事务所已有的设计成果,她都事先有所了解了,她肯定会觉得这是哪来的狂生,竟敢如此自信?
可她清楚,以黄守真和cdf的潜力,对方确实有资本如此直截了当。
“黄老板,你在这份清单上所拟定的分成配比,说实话,我觉得每一条都有点太高了……”
魏雪莹看完合作协议后,脸色凝重地道:“而且我直说吧,你要求的这些分成配比,已经超过了我个人能直接拍板的权限范围,这得我们公司董事会经过开会集体讨论后,才能做出决定。
不过我可以提前给你打一剂预防针,根据我对我们公司所知道的对外合作标准,你这个方案不降低分成配比的话,基本很难在董事会通过。”
黄守真听到魏雪莹如是说,心中并不感到任何意外。
商业合作的具体内容及过程,可以长话短说,但一旦进入到合作条款、开始谈真正的利益时,基本不可能一次性通过,少不了要开始讨价还价。
商业逐利,这是谁都无法逃脱的定律,包括他本人也是一样。
黄守真好整以暇地道:“魏经理,这份协议上的配比,就是我这边的最终意向,没法再降低了。
至于它能不能在你们公司董事通过,得需要你先把它提交上去,同时也需要你帮忙去争取,不是吗?”
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